联系我们

地址:一环路东一段159号
电话:18980063667
传真:028-85114242
邮编:610000
网址:http://www.coreland.net
邮箱:69583466@qq.com
攀长特11月优秀培训心得推荐
作者:何兆海时间:2016-11-29

攀长特-11月份心得体会-第1组

 老子云:“天下难事,必做于易;天下大事,必做于细。”通过这次观看公司的“LP项目”的视频学习,使我系统全面地了解了精益化管理的精髓。精益化管理要求每一个岗位,每一位员工的工作都要精益化、制度化、规范化、精益求精,只有全员参与,从自我做起,才能使精益化管理落到实处,最大限度发挥精益化管理的作用,实现企业的战略目标,在现代管理中细节决定实体发展的成败。

社会分工越来越细,专业标准越来越高的社会趋势下,精细化管理的重要性日见明显。因此,在企业中实施精细化管理,就是对工作过程中的每一个细节都要精益求精,做每一件事哪怕是小事,都要持高度负责的态度,做到事无巨细,不断培养个人扎实,严谨的工作风格。做到事事有人管,时时有人查,时时有计划,事事有总结,杜绝管理上的漏洞,消除管理上的盲点,企业在竞争中才能步步为赢!

“赢在学习,胜在改变;要想改变口袋,先改变脑袋;有了好的想法就要付出行动。”就像十年前对于网上购物大家认为是天方夜谭一样,可是马云就先行动起来了,所以也成就了今年的阿里巴巴。我们现在的生活正在享受着电子商务模式给我们带来的便利,比如购物、学习、旅游、出行等。但我们很少思考自己怎么没有想到或是利用这些便利的平台为自己或是企业做点什么。

通过刘老师对电子商务模式和未来发展趋势的讲解,我们需要利用好当前“互联网+”的潮流下,打开我们的思维模式,利用好平台和资源共享的机会,去发挥自己的优势,结合企业的特点找到适合自己的营销模式。另外物流配送在电子商务的运作过程中起着至关重要的作用。如果没有物流配送,那么电子商务也就真成为了人们口中所说的虚拟营销了。配送方式又是现代物流的一个核心内容,可以说是现代市场经济体制,现代科学技术和系统物流思想的综合产物和人们一般所熟悉的“送货”有本质上的区别。从新经济的角度来看,被认为是新经济中新生产方式的“零库存生产方式”,是电子商务的重要组成部分。企业界普遍认识到配送是企业经营活动主要组成部分,它能给企业创造出更多盈利,给客户带来便利和对企业的忠诚度的重要手段。

通过沟通可以分为语言沟通和非语言沟通,沟通中如果只是对语言倾听,会丢失75%的意义。非语言沟通更能够表明人的情感和状态,他所传递的信息超过语言沟通,隐藏着丰富的文化内涵,对与不同文化、语言、价值观的人,我们要做到充分的理解和熟悉他们。沟通和管理一样,没有最优答案,只存在满意解答。其实沟通的方式有很多种,而不是硬碰硬的和他说话,硬碰硬的说话只能起到相反的效果,人与人之间沟通有许多技巧。只有充分的了解了这些技巧,并把这些技巧运用到日常生活中去,我们才能与别人建立良好的人际关系,才能在今后的生活,工作中做的比别人更出色,也更迈向了自己走向成功的第一步。

                                    作者:何兆海

                                      2016-12-01

 

 

攀长特-周记-7-2

改革需要创新

今年,我们长城特钢完成了意义重大的人力资源改革,裁员幅度超过了50%,巨大的改革力度为行业内少见,我想这彰显了公司迎严峻的市场与内部形势而上的坚定决心。

不改革意味着等死,改革也许是找死。但长钢已连续亏损超过二十年,形势已经很明显,国家与集团都不愿再将长钢的现状延续下去,我们别无选择,只有改革,迎难而上,众志成城,扭转局面!

我们长钢人从来不缺乏改革的勇气。长钢经历了多次不成功的改革、重组,从九十年代开始,川投、远望、攀钢、鞍钢对长钢多次重组长钢,长钢内部也历经了下岗分流、多次撤厂建部、建立分公司、事业部制改革,但都没能取得成功。我想不成功的原因并不是改革不正确,而是我们长钢人没能放下 “共和国长子”的身份,没能摆脱老国企的思维定式,改革是必须要创新的!

我们长钢目前处于严重的困难之中,但我们还拥有许多优势。我们是国内三大特钢之一,有悠久的历史,有完备的生产线,有国际一流的设备,有齐全的特钢产品结构,有较强的科研开发实力,有深厚的历史底蕴,有很大的客户群体。总之,我们具备创新的条件与实力。

我们长钢同时还面临着前所未有严峻形势。我们的生产成本居高不下,质量难以稳定,多个核心产品面临淘汰或已有更好的替代品,民营企业竞争力越来越强······总之,若不在改革的同时创新,我们必将难以突出重围!

创新必须开展,但绝不能没有方向的创新,我们应该优先在以下三个方面创新。

一、管理创新。公司从上至下都知道,我们的管理太复杂,流程太繁琐、职能不清晰,我想这是导致我们长城特钢这个团队执行力不强的重要原因。目前我们公司可以说是以管理定流程(或者是以职能定流程),老国企管理模式的落后是众所周知的吧,长钢呢?我想没有人会说长钢的管理模式适合于目前的市场环境与形势,现在到了必须创新管理模式的时候了!我期待着公司领导层借此次改革的机会彻底推翻以管理定流程的管理模式,抓紧捋清、捋顺流程,进行以流程定管理及职能的管理创新,进行大刀阔斧的管理改革!

二、产品创新。我们的核心产品正面临着被替代或淘汰的危机,如我们的G50Cr12系列扁钢,再不进行产品创新,我们必将失去核心竞争力!虽然说目前我国的钢铁产能严重过剩,但每年还是要从发达国家进口数十万吨的高端特钢产品,而国内有实力有底蕴去开发高端特钢的企业无非就是“宝、抚,长”三大特钢及为数不多的民营企业,这意味着我们有很大的产品创新空间。空间就是重生的机会,当我们所生产的产品能替代进口产品时长城特钢必能声震九霄!

三、企业文化创新。长钢历经磨难二十余年,员工们早已失去了精气神,不夸张的说已如一潭死水,毫无士气可言,我们必须立即创新、重塑企业文化,唤醒精气神。当然,我们欣喜的看到,在江总的推动下,我们三十二位青年被送到电子科大学习先进的营销理论、管理思路及工作方法;公司正轰轰烈烈的开展“LP精益管理项目”,这些举动这正是为了唤醒长钢人的精气神,统一长钢人的价值观,树立新的、适应企业发展需求的企业文化。

改革也许是找死,但加入创新的改革必将绝处逢生!为了长钢能顽强的站起来,所有长钢人都应坚持创新之路!

 

 

攀长钢-11月学习心得-第3组

——互联网思维

越学习越发现需要学习的东西很多,这是本月的主要感受。以前的自己就是井底之蛙,只看见井口大小的一点天空,出来一个多月的学习后,发现井口之外的天空更大更复杂,也更多彩缤纷。

日常生活中不难发现,互联网时代已经来临,而且普及。记得在江油,多数的小饭馆或者小商店,结账基本都用现金,不可以刷银行卡,更没见到可以用微信支付的。而在成都,这里的小面馆、烧烤摊都是可以用微信支付的,甚至是三轮车流动卖早点煎饼的、卖水果的,都贴出了微信支付二维码,可以用微信支付。这就是不同,这就是时代,不同的互联网时代,互联网思维。

以产品为导向,以自我为中心,那不是互联网思维,不能适应互联网时代。不管是卖水果的还是卖煎饼的,都还只是一部分在使用新的支付方式,还有相当部分的仍然只使用原来的现金支付方式,这至少说明新事物是需要尝试的,是有人敢于先尝试的。我们没做第一个吃螃蟹的人,但也不要做最后一个吃螃蟹的人啊。思想愿意改变了,思维活跃了,思路开通了,活路就来了。

互联网的核心不是技术,而是思维。没有做不到,只有想不到。有这么一个说法,选定一个项目,有30%概率成功的时候开始行动,结果70%可以挣钱;当有50%概率成功的时候开始行动,结果就只有50%可以挣钱;当什么都想好了再行动,最后就不挣钱了。所以,有了初步的想法就要立即行动,因为我们的知识是有限的,只有瞄准方向,在行动中逐渐完善改正,才能有更大的成功概率;刚开始就用现在有限的知识去设想,多数是想不透的,甚至是错误的。多年前,有几个人想到过今天的手机可以这么的“全能”呢?互联网龙头企业在准备创建互联网企业的时候,甚至是其创业初期,他们也没有想到过今天的盛况啊。马云在一次演讲中提到,他当初也没有想到过自己的公司能够发展得这么壮大,甚至颠覆了一些人的观念。所以,想到就行动,行动中再修改,再行动。互联网快,再不行动就晚了。

互联网思维还有一方面,从自己身上跳出来,关心别人,关注自己的客户,关注客户的需求。当今已有不少人出门只用带手机了,因为吃喝玩乐都可以用手机解决,所以就有商铺选择了非现金支付的方式,满足了客户不用带现金就可以消费的需求。“酒香不怕巷子深”也不成立了,因为多数人不仅需要“酒香”,而且还需要有“逼格”。

互联网思维会颠覆传统的吗?答案是不会的。但不懂得互联网思维的传统企业会倒闭,这是一定的。毕竟,思维只是一种思想,是需要实际物质来支撑的。没有实际支撑的互联网思维会是空中楼阁。因此,即便是现在最火的互联网企业,他们也会逐渐重视线下实际,这才可以走得更远,发展得更好。

所有的行业都将是服务业。用互联网思维做实体,关注产品质量的同时关注客户的需求,只有能满足客户需求的产品才可能是好产品。

 

攀长钢-11月学习心得-第4组

狼来啦

本周从钟老师的狼性营销团队的建设开始讲起,我们每一个人都有理想,并且在我们的人生发展、成长的过程中,很多人最初的理想都不知到哪儿去了。所以为了达成我们的目标或者是理想,一份坚持就显得更加的重要。我们32个人来学习,并且学习的是营销,所以营销的理念就显得更加的重要,一周7天,在现在供给侧改革的情况下,我们更要做的就是以客户为中心,建立我们全天候为客户服务的一个好的心态,做到时时为需求变化而变化。

      在接下来的课程中,通过杨老师的客户关系全视图的讲解,明白了,我们在对客户进行详细分析,研究的过程中,也可以针对我们的客户采取一定的总结措施,并且老师通过我们自身的演练,通过讲解的几种工具,让我们能够更加明显,更加真切的感受到工具的好用,并且对我们自身工作也是一种更好的总结和突破,有了一种工具,并且能够很好地去利用他,更好、更优质的完成他们的工作才是我们学习的重点,一个好的销售员要做的是什么?要敢于麻烦对方,要敢于得寸进尺,敢于步步为营。

      在周二的课程中,我们有通过对渠道的学习了解到了如何化解渠道的冲突、渠道激励措施等知识。了解到良性串货其实是厂商在市场开发的初期,有意或者无意地选中了市场中流通性强的经销商,使其产品迅速流向市场空白区域和非重要区域。所以不管各个厂家的策略有何不同,渠道竞争的加剧已是不争的事实,现在的厂家不能像过去那样只管向经销代理商(一级批发商)出货就可以了,为了使产品增加与消费者见面的机会,厂家必须激励和管理好渠道上每个层级的中间商,而在对消费者举办促销活动时,更需要各级成员的积极响应与支持配合方能取得成功。因此,现在的渠道已经是制造商、中间商为一体的一个有机结合的生态链。需要的是大家齐心协力,创造出彼此更大的价值。

      本周最大的收获可能就是周三的路演了,让我们在真正跨行业的情况下,真正在道路上去实际体验了一下,如何做好一个地推,如何在有限的时间内,有限的资源条件下,发挥自身的优势,尽可能的做到知道更多的有效信息,就显得更为的重要,我所在小组跨的行业是一个健身会所,属于现在时下最热门的一个行业,通过了解,周边已经有3家健身会所,且都有各自的特点优势,这样我们的优势在哪里,如何能够让我们的客户了解这些优势,并且吸引过来就显得更为重要了,早上通过对健身行业的了解和一些基础的健身行业地推模式的了解,做到心中有数。下午通过2次,第一次出去后,从开始的手足无措到慢慢的大起胆子来介绍,并且在交流过程中,通过对方的肢体语言和表情的观察,更加明确的了解到他们的需求和我们能够给对方的是什么?通过1小时的地推,拿到3个人的电话,并且从与他们的交流中,了解到如何在客户的角度去思考问题。然后我们小组的回来进行了一段时间的经验分享。分享后,自己也知道了别得同事是如何去做的,自己有哪些地方是需要改正的。第二次出去后,过程也还算是顺利,自己也通过自己的努力,拿到了4个电话,有一点点的进步。一整天的跨界合作、互相学习,让我们很多人很受挫,也让我们看到了自己的有点和长处。总的来说,有一种顿悟,是一种对不同行业、不同领域的一种新的思考。专业的人做专业的事。这样,我们才能发挥优势,发挥特长。

       本周最后的一个知识点就是市场调研与数据分析,市场营销的机会指的是在市场中存在的未被满足的需求,所以这个违背满足的需求就是我们需要去调研的目标市场,就是我们需要选择和定位的市场。所以我们的市场调研的目的、调研后的数据分析原则就是收集市场经济活动的各种消息,情报、数据,来对我们市场营销策略的执行和控制起到一定的辅助作用。市场调查步骤:1.确定调查目标 2.确定市场调查内容 3.选择调查方法 4.制定市场调查方案 5.市场调查执行程序 6.分析并撰写调查报告。所以老师的总结真的很好,知识贵在应用,调研始于实践。

已经学习了十周了,突然想起第二周结构化思维老师上课给我们讲的一些话,以此作为本周的结束吧!人生的确即是如此,只有真正经历过很多事情之后,我们才会站在更高的维度去看待这个世界,而不是很单纯的用私人的视角去苛责别人,去评判世界观。所以一个真正成熟的人,一个真正有所经历的人,会发现身边可以责怪的人越来越少,因为他越来越明白,人人都有他的难处,所以越来越能理解别人。

     

 

 


关于我们 |  业务介绍 |  特色优势 |  联系我们
电话:028-83202778     QQ:295660441     手机:18980063667     邮编:610000     邮箱:69583466@qq.com
备案号: 蜀ICP备xxxxxxxxx号     版权所有:电子科大科园培训机构     技术支持:古尼亚网络科技